作為新興朝陽產(chǎn)業(yè)的集成吊頂行業(yè)，隨著行業(yè)成熟度的提高，逐漸被市場看好。眾所周知，在如今的集成吊頂競爭格局中，中小型集成吊頂企業(yè)數(shù)目逐漸增多，他們的規(guī)?；l(fā)展極大豐富了集成吊頂市場。但由于中小型集成吊頂企業(yè)在實力、資金、技術等方面無法和大型集成吊頂品牌相提并論，因此，低成本營銷成了很多中小型集成吊頂企業(yè)的出路。

低成本營銷 注重雙重利用資源

所謂的低成本營銷就是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或者服務的時候，在研究、銷售、服務、廣告等領域內將成本降低到最低限度，使成本費用明顯低于行業(yè)平均水平或者競爭對手，使企業(yè)更好的發(fā)展。對于一些中小型集成吊頂企業(yè)來說，由于實力所限，在資金、技術、實力等方面，中小型集成吊頂企業(yè)與大型集成吊頂企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。

因此，中小集成吊頂企業(yè)在組合運用營銷手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。利用中小企業(yè)最大的能力，并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術、資金、人才、銷售網(wǎng)絡、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，探究出企業(yè)的優(yōu)劣勢。結合"政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體"等社會資源的雙重利用，進行"低成本營銷"。

低成本營銷需明確消費人群

隨著各行各業(yè)進入微利時代，低成本營銷更多的是強調穩(wěn)健、務實和安全，正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當前激烈的市場競爭中，要做好低成本營銷，除了對集成吊頂產(chǎn)品進行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要看到的是集成吊頂產(chǎn)品的特質和功效，明確產(chǎn)品的消費人群，在眾多同質化的產(chǎn)品堆里，如果企業(yè)不能找出優(yōu)勢，就會因找不到運作的方向，最后被淘汰。集成吊頂企業(yè)應該多避開對手鋒芒，在宣傳上造優(yōu)勢，促銷方式上也充分的吸引集成吊頂消費者的眼球。

成功實施低成本戰(zhàn)略有許多優(yōu)點，最為關鍵的一點是對于行業(yè)內競爭者具有比較競爭優(yōu)勢，由于企業(yè)的成本低，集成吊頂企業(yè)就可以利用低價的吸引力來吸引集成吊頂?shù)南M者。

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