集成吊頂廠家除了要維護(hù)好客戶渠道，經(jīng)銷商的那條渠道也是非常重要的，在一定意義上說，經(jīng)銷商渠道的維護(hù)比開發(fā)更重要，可以從以下幾點(diǎn)就能說明問題。

  1.經(jīng)銷商維護(hù)更省錢

  相對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)，維護(hù)是更加省錢的，因此經(jīng)銷商初期開發(fā)是需要投入大量資金的，比如集成吊頂廠家內(nèi)外部軟硬件的配套、業(yè)務(wù)人員的招聘培訓(xùn)、廣告的宣傳投放、招商人員的舟車食宿等等，這些費(fèi)用成本都應(yīng)分?jǐn)偟角篱_發(fā)之列，而再維護(hù)上，費(fèi)用卻不需要那么昂貴，這是很多集成吊頂廠家容易忽略的問題。

  2.經(jīng)銷商維護(hù)更省時(shí)

  就像上一點(diǎn)所說的，單純經(jīng)銷商開發(fā)的是一件長期耗時(shí)的工作，即便是集成吊頂廠家已經(jīng)開發(fā)到經(jīng)銷商，如果是從前未涉足集成吊頂這行業(yè)，廠家就需要花費(fèi)更多的人力物力去做培訓(xùn)，還要經(jīng)過反復(fù)溝通接觸才能正式“上崗“，維護(hù)經(jīng)銷商則不需要。

  3.經(jīng)銷商維護(hù)更有效

  集成吊頂廠家新開發(fā)的經(jīng)銷商具有很大的不確定性，在整個(gè)銷售過程都很難把握，相反單純維護(hù)經(jīng)銷商就更加有效，因?yàn)槔辖?jīng)銷商對(duì)集成吊頂整套經(jīng)營模式已經(jīng)輕車熟路，在本地區(qū)域已經(jīng)占領(lǐng)了較大市場。

  因此從某一角度說經(jīng)銷商的維護(hù)是比開發(fā)更重要的，但這并不意味著開發(fā)就不重要，集成吊頂廠家也要注重招商工作，那么該如何開展集成吊頂招商工作（鏈）呢？詳情趕緊點(diǎn)進(jìn)去漲知識(shí)把！